Stratégie de Prospection
Comment générer des opportunités commerciales qualifiées auprès des laboratoires pharma et cosmétiques qui ont besoin de vos modèles de tissus humains.
01 / Votre Activité
CTI Biotech est une CRO/CDMO préclinique basée à Meyzieu (Lyon), fondée en 2009. Vous développez des modèles de tissus humains 3D pour remplacer l’expérimentation animale. En récupérant des tissus post-chirurgicaux, en isolant les cellules et en les reconstituant par bio-impression 3D, vous offrez aux laboratoires pharma et cosmétiques des données bien plus pertinentes que celles obtenues sur animal.
Vos modèles sont construits à partir de vrais tissus humains post-chirurgicaux — pas de lignées cellulaires standardisées, pas d’extrapolation animal-humain. La bio-impression 3D et les cellules souches permettent de reconstruire une peau fonctionnelle en 10 jours. Votre biobanque accréditée par les autorités françaises est l’une des plus grandes du genre en Europe. Le groupe cosmétique japonais Kosé a installé son seul laboratoire R&D européen à Lyon, chez vous.
Trois pôles complémentaires : CTI Skin pour les tests cosmétiques sur modèles cutanés 2D/3D ; CTI Pharma pour les bioassays cellulaires et tissulaires en développement préclinique (oncologie, inflammation, vaccins) ; CTI Biosourcing pour la fourniture directe de cellules et tissus humains aux laboratoires qui préfèrent travailler en interne. Chaque prestation inclut un chef de projet dédié et un rapport intégrable dans les dossiers réglementaires EU.
02 / Votre Marché
Avant de construire une base de données, on cartographie le marché adressable. Pour CTI Biotech, ça signifie croiser plusieurs sources B2B (France Biotech, SNITEM, FEBEA, Cosmétic Valley, Lyonbipôle, Crunchbase) pour identifier chaque entreprise susceptible d’avoir besoin de tests biologiques sur tissus humains — et trouver le bon interlocuteur dans chacune.
Huit segments ciblés : PME pharma/biotech (<200 salariés, dirigeants), responsables R&D préclinique dans les grands groupes pharma (>200 salariés), PME cosmétiques développant leurs propres formulations, responsables R&D/innovation dans les grands groupes cosmétiques, PME dispositifs médicaux (<200 salariés, tests biocompatibilité), responsables R&D/affaires réglementaires DM (>200 salariés), fournisseurs d’ingrédients actifs cosmétiques/pharma, et directeurs scientifiques de CROs. Chaque profil est qualifié individuellement : pas de scraping aveugle.
Sur 3 280 entreprises identifiées, on ne retrouve pas systématiquement un interlocuteur précis avec une adresse email vérifiée. Certaines n’ont pas de décisionnaire visible en ligne, d’autres ont des informations incomplètes ou dépassées. Le ratio 50 % est conservateur : il reflète notre exigence de qualité plutôt qu’un volume brut. Un contact non qualifié ne génère pas de réponse — il génère du spam.
Note : Ces chiffres représentent une estimation du marché adressable présentée à titre indicatif. La base réelle est construite après validation de l’échantillon et ajustée selon vos retours lors du workshop.
03 / Échantillon de Prospects
Avant de construire les 1 640 prospects de la base complète, on vous soumet un échantillon de 10 profils réels. Chaque prospect a été sélectionné parce qu’un événement récent dans son activité crée un besoin concret pour vos services aujourd’hui : une levée de fonds qui accélère les essais précliniques, un lancement d’actif cosmétique qui nécessite une validation, une autorisation réglementaire obtenue qui déclenche des tests de biocompatibilité. Ce travail de détection de signaux sera appliqué à l’intégralité de la base.
Levée Series A de 105M€ en 2025 et validation IND FDA pour ADCX-020, premier anticorps-conjugué (ADC) du pipeline. L’entreprise passe de la phase préclinique aux premiers essais humains.
Voir le profil LinkedInLes ADC ciblent des cellules tumorales avec une précision moléculaire. Pour valider la sélectivité et la toxicité des prochains candidats du pipeline, des modèles tumoraux 3D (CTI Pharma) sont exactement ce dont l’équipe préclinique a besoin.
Lance une levée de 1M€ en 2025 spécifiquement pour financer un nouveau modèle préclinique sur une maladie spécifique. La biotech marine (molécules neuroprotectrices issues de microalgues) est en phase préclinique active depuis 2022.
Voir le profil LinkedInBlueCare cherche activement des modèles précliniques humains — c’est exactement ce que CTI Biotech vend. Une startup en phase préclinique avec une levée en cours est dans la fenêtre idéale pour sélectionner ses prestataires.
Clôture d’une levée de 15M€ pour passer au stade pharmaceutique complet. Spinoff 4Moving Biotech décroche 7,6M€ via le plan France 2030 en avril 2025 pour un DMOAD contre l’arthrose.
Voir le profil LinkedIn4P Pharma in-license des molécules universitaires dans cancer, inflammation et addiction. Leurs études précliniques sont continues — des bioassays cellulaires et tissulaires (CTI Pharma) pourraient accélérer leurs dossiers.
Clôture d’une Series A de 18M€ en décembre 2025 pour accélérer NX210c, molécule qui répare la barrière hémato-encéphalique, en Phase 2 contre la SLA (maladie de Charcot). Désignation orphelin FDA et EU.
Les prochains candidats du pipeline nécessiteront des modèles tissulaires vasculaires cérébraux humains pour valider leur mécanisme. Axoltis est à Lyon — même ville que CTI Biotech, ce qui facilite un partenariat de proximité.
7,6M€ décrochés via France 2030 en avril 2025 pour 4P004, médicament modificateur de l’arthrose. 12M€ supplémentaires levés pour financer la transition préclinique → clinique. Fondation Arthritis entree au capital.
Voir le profil LinkedInLe passage du préclinique au clinique nécessite des données robustes sur tissus humains. Les modèles tissulaires articulaires de CTI Pharma (patient-specific models) peuvent consolider le dossier réglementaire avant les essais cliniques.
83M€ levés (privé + IPCEI Tech4Cure) pour industrialiser FlowMaker. Autorisation ANSM obtenue en juin 2025 pour tester en France — premiers implants réalisés à Prague en 2024. Usine d’implants cardiaques ouverte en Gironde.
Voir le profil LinkedInDispositif implantable intracardiaque — les tests de biocompatibilité ISO 10993 sur tissus cardiaques et vasculaires humains sont obligatoires dans le dossier CE MDR. CTI Biosourcing fournit exactement ce type de tissus.
Levée Seed de 3,6M€ en 2025, 1er Prix Cosmetic 360 Awards (catégorie Brand & Retail), présence au CES 2026 avec Byome Derma — solution de diagnostic du microbiome cutané en point de vente.
Byome Labs diagnostique le microbiome cutané pour personnaliser les soins cosmétiques. Pour valider scientifiquement que leurs diagnostics correspondent à des états tissulaires réels, des modèles de peau humaine CTI Skin sont le benchmark idéal.
Présentation de SIBETHIC à Cosmetagora 2026 avec des tests in vivo. Fournisseur d’ingrédients actifs cosmétiques basé en région parisienne, spécialisé en ingrédients bio-actifs avec expertise en encapsulation.
Voir le profil LinkedInBiocosmethic teste encore ses actifs in vivo. La tendance réglementaire EU pousse vers l’abandon des tests in vivo au profit de modèles in vitro sur peau humaine. CTI Skin produit des dossiers directement intégrables dans les claims EU.
Levée de 20M€ pour doubler de taille et devenir ETI. Lancement de nouveaux ingrédients naturels (alternative au diméthicone, alternative à la cire d’abeille) — leader européen du squalane végétal.
Pour commercialiser les nouveaux actifs naturels en Europe, Sophim doit produire des données de sécurité et d’efficacité sur peau humaine. CTI Skin fournit précisément ces tests sur modèles cutanés reconstitués — intégrables dans les dossiers EU.
Lancement de Tulsinity Bio (premier actif nutraceutique présenté à Vitafoods Europe, mai 2025) et d’un nouvel actif bio-inspiré riche en bétaïne (mars 2025). Pipeline constant avec 2,16 % du CA en R&D.
Voir le profil LinkedInChaque nouvel actif Expanscience nécessite une validation sur modèles tissulaires pour les dossiers de claims EU. Avec un pipeline continu de plusieurs actifs par an, c’est un client récurrent potentiel pour CTI Skin.
04 / Intelligence IA
Un email générique arrive avec 300 autres dans une boîte de réception d’un responsable R&D. Un email qui mentionne un fait précis — la levée de la semaine dernière, l’actif présenté au salon du mois dernier — fait se dire au prospect : « ces gens se sont renseignés sur nous. » Voici les 3 signaux qu’on va détecter et exploiter dans chaque email envoyé pour CTI Biotech.
05 / Rétroplanning
Les 6 phases de l’accompagnement se déroulent en parallèle pour maximiser la rapidité : pendant le warm-up technique (1 mois obligatoire), on finalise votre base de données et on rédige les séquences. Le premier envoi se fait dès que les domaines sont « chauds ».
Achat et configuration de domaines dédiés à la prospection (distincts de votre domaine principal). Mise en place des enregistrements SPF, DKIM et DMARC. Lancement du warm-up : 1 mois de montage progressif de la réputation d’envoi. Aucune action requise de votre côté.
Session de travail pour caler la structure de la base (critères de ciblage finals, périmètre géographique), le ton des emails et les études de cas à mettre en avant. Se déroule pendant la période de warm-up — zéro temps perdu.
Construction de l’échantillon de qualification (comme les 10 prospects ci-dessus) soumis à votre validation. Puis construction de la base complète avec contrôle qualité individuel sur chaque contact : nom, poste, email vérifié, signal.
Rédaction de la séquence d’emails (3 à 5 messages). Première version soumise à vos retours. Intégration des personnalisations IA. Finalisation avant la fin du warm-up pour lancer immédiatement.
Début des envois dès que le warm-up est terminé. Premières réponses dès la semaine 1. Suivi en temps réel des ouvertures, clics et réponses. Gestion des réponses positives et transmission des opportunités.
Reporting en temps réel accessible 24h/24. A/B testing sur les objets et les accroches. Points mensuels ou trimestriels selon votre préférence. Ajustements continus sur le ciblage et les messages selon les retours du marché.
06 / Projections
Entrez la taille de votre marché cible et la marge moyenne par nouveau client pour voir les projections en temps réel. Les scénarios sont basés sur nos taux observés sur plus de 50 campagnes B2B. Le scénario bas sert de base à notre garantie.
Le scénario bas (0,25 % de taux de réponse positive) sert de base à notre engagement de garantie. Si on ne l’atteint pas en 1 mois, on prolonge gratuitement. Les chiffres affichés représentent la marge générée sur la période de campagne.
07 / Garantie de Résultat
Notre engagement est chiffré. Basé sur le scénario bas du calculateur, on s’engage sur un nombre minimum d’opportunités générées — pas sur des taux d’ouverture ou des métriques intermédiaires.
On s’engage sur un nombre d’opportunités commerciales basé sur le scénario bas (0,25 % des prospects contactables). Pour 1 640 contacts, cela représente 4 opportunités minimum sur la période de campagne.
Moins de 3 opportunités générées à la fin du mois 1 : on prolonge la campagne gratuitement jusqu’à atteindre l’objectif, ou jusqu’à 3 mois maximum. Pas de facturation supplémentaire.
Fin du contrat sans engagement. On analyse les causes ensemble (ciblage, message, timing) et on vous restitue toutes les données collectées. Vous ne payez pas pour un résultat qu’on n’a pas délivré.
Définition d’une opportunité commerciale : prospect ayant répondu favorablement à la séquence — demande d’informations, demande de rendez-vous ou expression d’intérêt pour vos services.
08 / Études de Cas
Comment une campagne cold email a permis à une agence de passer de 500k€ à 2M€ de revenus annuels en moins d’un an. Ciblage sectoriel précis et personnalisation poussée.
Voir l’étude de cas complète →29 opportunités commerciales générées dans le secteur e-commerce grâce à une séquence de 4 emails et un ciblage sur signaux de croissance.
Voir l’étude de cas complète →32 opportunités commerciales qualifiées générées en 10 jours. Démonstration de l’impact d’un ciblage serré combiné à une personnalisation par signal.
Voir l’étude de cas complète →